10月28日，第八屆中國（臨海）戶外家具及庭院休閑用品展覽會開幕。

短短幾天，展會成績十分可觀：186家企業(yè)參展，2015名采購商到會，其中境外采購商425名，達(dá)成境外意向訂單1457萬美元，境內(nèi)意向訂單5660萬元人民幣，金額較上屆分別增長11.7%和13.5%。

這樣一組數(shù)據(jù)表明：雖說去年因為中美貿(mào)易摩擦，一度讓這個外貿(mào)依存度高達(dá)90%的行業(yè)蒙上陰霾，但如今，通過企業(yè)自救和政府引導(dǎo)，行業(yè)正逐漸走出陰霾，穩(wěn)健回升。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)自營出口額達(dá)70.8億元，同比增長12.7%。臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)正在逆勢中實現(xiàn)突圍！

舶來的產(chǎn)業(yè)

這是一個源頭在外的產(chǎn)業(yè)，稱之為“舶來品”并不為過。

從在廣東一帶承接戶外休閑用品零部件加工單開始，上世紀(jì)90年代初，部分市場嗅覺敏銳的臨海人把太陽傘、戶外遮陽棚、戶外休閑家具等工藝引進當(dāng)?shù)?，之后，建工廠、辦企業(yè)。

彼時，創(chuàng)業(yè)大潮浩浩蕩蕩，剛二十歲出頭的謝建勇在小芝創(chuàng)辦了工藝品廠，說是工廠，其實是家庭小作坊，幾臺簡單的設(shè)備，生產(chǎn)木衣夾、木制太陽傘，沒有技術(shù)，自己慢慢摸索，或去外地向別人請教。

當(dāng)時，小芝到臨海城區(qū)的公路狀況很差，集裝箱過不去，他們就自己裝卸，用小貨車把產(chǎn)品運到臨海，再裝箱到寧波。直到后來整體搬遷到城區(qū)，企業(yè)才走上每年翻番發(fā)展的快車道。這家企業(yè)就是如今戶外休閑用品行業(yè)的龍頭永強集團。

1990年春季廣交會，臨海太陽傘亮相國際市場，銷售收入近100萬元，這是臨海人在休閑用品產(chǎn)業(yè)挖到的一桶金。

從此以后，這個行業(yè)發(fā)展勢頭驚人，2000年產(chǎn)業(yè)進入規(guī)模發(fā)展，行業(yè)當(dāng)年銷售收入近3.5億元。

2003年，臨海獲評“中國戶外休閑用品生產(chǎn)基地”，9年后，又成為“中國戶外家具及庭院休閑用品出口基地”。

從“生產(chǎn)基地”到“出口基地”，臨海用時二三十年。“某種程度說，這是一個青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的行業(yè)。”臨海休閑用品行業(yè)協(xié)會秘書長羅幫仁說，如今臨海戶外休閑用品行業(yè)已超越廣東，涌現(xiàn)出永強、正特、臨亞等龍頭企業(yè)及一大批產(chǎn)值達(dá)億元的成長型企業(yè)。

牽一發(fā)而動全身

源頭在外，市場也在外。

臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)外向程度高，市場涵蓋歐美、中東、東南亞及非洲部分地區(qū)，其中北美市場占據(jù)30%左右。

當(dāng)前，臨海戶外休閑用品輸美產(chǎn)品為鋼管或鋁管制架的藤編椅、特斯林布椅、折疊椅、躺椅、折疊鋼管遮陽篷、遮陽傘等。

中美貿(mào)易摩擦剛開始，美方公布的500億美元加征清單中，基本不涉及上述產(chǎn)品的海關(guān)編碼范圍。

但隨后，美方對中國輸美2000億美元的商品稅實行加征25%的稅額，臨海戶外休閑用品的輸美產(chǎn)品多數(shù)中槍。

按慣例，每年五六月份，美方戶外家具采購商將按照約定，對中國國內(nèi)的供貨商陸續(xù)下單。

此時正值國內(nèi)休閑用品工廠的生產(chǎn)淡季，一眾企業(yè)正等著訂單下達(dá)，趕在生產(chǎn)淡季儲貨，到10月以后陸續(xù)出貨。

然而，貿(mào)易摩擦突然升級，美方采購商不敢下大單了。

“加征關(guān)稅讓他們下單意愿馬上減弱，本來6月份就下單，但現(xiàn)在不敢下大單，只敢分批次下一些散單，先試試美國國內(nèi)市場的接受能力。”羅幫仁說。

放在以往，一些骨干企業(yè)在美國市場訂單下達(dá)之前，就開始采購備料。他們要趕在整個行業(yè)的淡季，原材料相對低價時期，先行下單采購，不誤美方訂單下達(dá)以后的趕貨周期。但這時，國內(nèi)企業(yè)的采購也不敢貿(mào)然采購備料。

貿(mào)易摩擦沖擊力之大，毋庸置疑。

龍頭企業(yè)永強集團，幾乎一半的出口市場都在美國。

正特股份有近500萬美元的出口商品名列其中。

臨亞股份美國市場出口占比20%，其中帳篷產(chǎn)品影響大，訂單量下降1/3，“而且減少的都是大單子。”公司品牌推廣部經(jīng)理單軍說。

受沖擊的都是大企業(yè)，相比之下，小企業(yè)因為主要市場在歐洲和東南亞，牽涉并不多。

“沖擊力大，但影響面窄。”羅幫仁說，稅額提高后，采購商會把增加部分轉(zhuǎn)嫁給美國國內(nèi)消費者，商品將提價。因此，勢必會降低美國消費者消費意愿，銷售量減少。采購商下不了單，也不敢下單。而國內(nèi)的戶外休閑用品企業(yè)，則因少賺或不賺錢而縮減規(guī)模，減少利潤。

分蛋糕和做蛋糕

躁動與焦慮之下，企業(yè)紛紛尋找出路與自救辦法。

和美方議價，分?jǐn)偧诱鞫愵~是眾多企業(yè)先想到的辦法之一。

“公司與國外銷售簽訂合同主要執(zhí)行FOB價格，關(guān)稅都是客戶方自己承擔(dān)，最終會轉(zhuǎn)嫁到終端消費者。我們也降價一部分。”永強集團相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

正特股份則按照“穩(wěn)基數(shù)、拓空間”的思路，對涉及增加出口關(guān)稅的商品主動降價5%，以穩(wěn)定原有訂單。

而在美陽傘業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員梁艷表示，他們主營遮陽傘，美國出口訂單占據(jù)20%左右，貿(mào)易摩擦開始后，美方訂單一直沒下，后來與美方協(xié)商，按匯率分檔定價，并將價格下調(diào)了1.5個百分點，“單價降了，但今年訂單量還是保住了。”

此外，眾多企業(yè)再度搶灘歐洲。

9月的德國科隆展會上，永強、正特參展，收效良好。

“這么多年我們一直主攻美國，但現(xiàn)在要把更多的精力和人力投向歐洲。”永強集團行政總監(jiān)龐瑩瑩說。

但蛋糕就那么大，其他企業(yè)也正一股腦涌過來，“利潤下了幾個點，我們能扛住，別的小企業(yè)未必能扛住。”龐瑩瑩說。

更多的人把目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)，“分蛋糕”同時也在推陳出新，做大蛋糕。

“戶外用品畢竟不是室內(nèi)用品，國內(nèi)消費者還沒養(yǎng)成戶外休閑習(xí)慣，國內(nèi)市場占比不大，從全行業(yè)看內(nèi)銷只有10%。”羅幫仁說，隨著消費升級，國內(nèi)戶外休閑的興起，一定程度上也刺激了國內(nèi)戶外休閑用品市場，前景可觀。

“未來5到8年，國內(nèi)市場肯定頂?shù)蒙弦粋€歐洲。”正特股份總裁陳永輝說，他們專門設(shè)立了全資子公司浙江晴天花園家居有限公司，為國內(nèi)客戶提供一站式的戶外休閑服務(wù)，以高附加值消化成本壓力，如今公司每年有1/4的產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場。

“近兩年，我們新成立了一家電商公司和一個塑膠產(chǎn)品生產(chǎn)車間，都是針對國內(nèi)市場采取的措施。”臨亞股份品牌推廣部經(jīng)理單軍透露，他們用塑料、大理石等材質(zhì)開發(fā)出適合國內(nèi)高中低端各消費層級的產(chǎn)品，去年內(nèi)銷已近億元。

扎根還是轉(zhuǎn)移？

記者了解到，除了轉(zhuǎn)移市場，部分企業(yè)籌劃將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到以越南為主的第三方國家。

近期，已有部分企業(yè)派高層赴越南、柬埔寨進行投資設(shè)廠考察。

“為何會選越南？因為這里產(chǎn)業(yè)鏈初步形成。”羅幫仁說，“雖然越南土地租金和國內(nèi)相當(dāng)，但人力成本比國內(nèi)低30%。”

不過，對于產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的想法，企業(yè)內(nèi)部也仍有討論。

“即便是往東南亞方向轉(zhuǎn)移，也只有轉(zhuǎn)移木制品產(chǎn)業(yè)，金屬類產(chǎn)品還得留在國內(nèi)，因為那邊配套不全，鋼材和鋁材等供應(yīng)跟不上。”臨海戶外休閑用品企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)季節(jié)性明顯，忙季對工人有加班需求，且對手工技術(shù)也有一定要求，而這是第三國所缺失的。

記者從行業(yè)協(xié)會及多家企業(yè)了解到，當(dāng)下，臨海產(chǎn)業(yè)鏈上下游較為成熟，眾多企業(yè)家也有“扎根本土”的情結(jié)，作為傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，更易牽一發(fā)而動全身。他們也希望政府有關(guān)部門能夠妥善解決企業(yè)在用人、土地等方面的問題。